Description
đ€đŒ LâĂ©quipe
Chez Choose, lâĂ©quipe Sales est composĂ©e dâune vingtaine de personnes, rĂ©parties en quatre pĂŽles : Mode, CosmĂ©tiques, Maison & Lifestyle, et Kids. Ces pĂŽles animent notre format historique, la vente Ă©vĂšnementielle : ils accompagnent les marques dans la prĂ©paration, le lancement et le suivi de leurs ventes sur lâapplication.
Pour pouvoir collaborer avec les partenaires pour lesquels notre format habituel nâest pas adaptĂ©, nous venons de lancer un nouveau format : Spotlight . Une offre stratĂ©gique de Paid Media .
Elle permet Ă nos marques historiques comme Ă de nouveaux grands comptes de raconter leur histoire Ă notre communautĂ© fidĂšle et engagĂ©e. Câest un format mĂ©dia immersif et premium, pensĂ© pour rĂ©pondre Ă des enjeux stratĂ©giques multiples : notoriĂ©tĂ©, trafic, lancement produit âŠ
Spotlight vient donc Ă©largir notre maniĂšre de faire dĂ©couvrir de nouvelles marques Ă notre communautĂ©, au-delĂ du format de vente Ă©vĂšnementielle âš
đ Ton rĂŽle
Dans le cadre du dĂ©veloppement de notre offre Spotlight, nous recherchons un.e Business Developer Ă lâesprit intrapreneurial pour construire pleinement cette nouvelle offre.
Ton impact sera direct et structurant : tu seras responsable de prospecter, engager et signer de nouveaux grands comptes qui nâont jamais travaillĂ© avec Choose.
Tu reportes au Head Of Sales et tu travaille Ă©troitement avec la Head of Marketing.
đŒ Les missions
đ Chasse Grands Comptes & Business Development
⹠Contacter, qualifier le potentiel, engager et convertir un portefeuille exclusif de marques et grands comptes stratégiques prioritaires.
âą Mener lâintĂ©gralitĂ© du cycle de vente mĂ©dia , de la prospection et la discovery jusquâau closing , auprĂšs dâinterlocuteurs de haut niveau.
âą Ătre lâambassadeur de Spotlight et diffuser le projet Ă diffĂ©rentes Ă©chelles.
âą Identifier, sourcer et qualifier de nouvelles marques pour Ă©tendre le potentiel de lâoffre.
đ StratĂ©gie dâOffre, IngĂ©nierie Tarifaire & NĂ©gociation
âą Construire, adapter et valoriser la tarification Spotlight selon les besoins du client.
âą Apprendre rapidement Ă manier les indicateurs clĂ©s du marchĂ© mĂ©dia (CPM, ROAS, reachâŠ) pour chiffrer, argumenter et dĂ©fendre tes offres lors des phases de nĂ©gociation ; aucune maĂźtrise prĂ©alable nâest exigĂ©e Ă lâarrivĂ©e.
âą Analyser le marchĂ© et lâoffre concurrentielle pour lâamĂ©liorer en continu.
đșïž Gestion de Projet & Suivi Client
âą Suivre la satisfaction des marques et ĂȘtre force de proposition pour maximiser lâengagement de la communautĂ©.
⹠Analyser les résultats post-opérations pour maximiser les futures opérations.
⹠Collaborer activement avec les équipes Marketing et Produit pour faire évoluer le format selon les besoins et tendances du marché.
Pourquoi nous rejoindre aujourdâhui ?
âą Parce que Choose, câest un produit adorĂ© et utilisĂ© quotidiennement par de fabuleux utilisateurs ( 4.9/5 sur 17 000+ notes )
⹠Parce que tu arriveras sur une offre déjà lancée et validée, avec un vrai potentiel de scale, tu ne pars pas de zéro
âą Parce que tu travailleras en direct avec des marques premium et des interlocuteurs marketing de haut niveau
⹠Parce que nous avons une croissance à 2 chiffres chaque année depuis 4 ans, saine et maßtrisée
âą Parce que nous sommes encore Ă taille humaine (~100 collaborateurs) et que ton impact sera particuliĂšrement fort et tangible
Ce qui tâattend en nous rejoignant
âą Cadre de travail : bureaux WeWork dans le 9Ăšme arrondissement (mĂ©tro Place de Clichy, Europe ou LiĂšge) et tĂ©lĂ©travail possible jusquâĂ 2 jours par semaine
âą Avantages Choose : 20% sur tes prochaines commandes Choose ou la livraison gratuite
âą DĂ©veloppement : prise en charge Ă 100% par Choose sur lâachat de livres pour progresser dans ton domaine
⹠Wellness : crédits mensuels pour ClassPass (sport ou massages)
âą Et aussi : carte Swile dĂ©jeuner (11âŹ/jour travaillĂ©), mutuelle prise en charge Ă 100% (Alan), remboursement des frais de transport Ă 50%
âą Tu as 3 Ă 5 ans dâexpĂ©rience en dĂ©veloppement de nouveaux comptes (new business), idĂ©alement sur des cycles de vente longs et des grands comptes. Une expĂ©rience dans les RĂ©gies MĂ©dia, le Paid Social ou les Agences MĂ©dia est un plus, mais nâest pas un prĂ©requis : on cherche avant tout un profil sales solide.
âą Tu es Ă lâaise pour apprendre rapidement les codes et indicateurs du marketing digital (CPM, CPC, ROAS, reach, tracking UTM, opt-in) ; aucune maĂźtrise prĂ©alable nâest exigĂ©e.
âą Tu as une communication Ă©crite et orale claire et structurĂ©e. Tu sais adopter une posture de conseil auprĂšs dâinterlocuteurs seniors et faire respecter tes contraintes.
⹠Tu as une forte capacité à rebondir face aux cycles de vente longs et aux refus. Ton enthousiasme est communicatif et tu sais embarquer une équipe.
âą Outils : Tu maĂźtrises lâutilisation dâun CRM, dâoutils de prospection et de la suite Google
âą Langues : Anglais courant.
#1 Call avec Juliette, notre Talent Acquisition Specialist (30 min)
#2 Ăchange avec Emma, ta future manager (45 min)
#3 Case Study à réaliser chez toi et à présenter dans nos locaux (1h)
#4 Rencontre avec diffĂ©rents membres de lâĂ©quipe Choose (1h)
